Ranskaa puhuva myyjä oli yrityksen salainen ase – 15 miljoonan euron kaupat

[mielipide]

 Talous 23.9.2013 klo 16:16 | päivitetty 23.9.2013 klo 17:05
Ranskaa puhuva myyjä oli yrityksen salainen ase – 15 miljoonan euron kaupat syntyivät

Lieksalainen komposiittivalmistaja Joptek teki historiansa suurimmat kaupat kesällä 2013. Sopimusta edelsi yli puoli vuotta kestänyt kädenvääntö ja tiivis viestittely Ranskaan. Miljoonakaupoissa avainasemassa oli ranskaa puhuva työntekijä.

Muun muassa junien vessoja ja risteilijöiden sisustuselementtejä valmistava Joptek teki kesällä historiansa suurimmat kaupat. Ranskassa rakennettavaan loistoristelijään yritys toimittaa parvekkeet ja hyttiovet. Alkavaan kansainväliseen toimintaan on ollut vaikea löytää osaajia, mutta onneksi juuret ovat vetäneet koulutettuja takaisin Pohjois-Karjalaan.

Myyntijohtajana työskentelevä Minna Hämäläinen palasi kotiseudulleen viisi vuotta sitten. Hän huomasi alkuvuonna lehtiartikkelin, jossa harmiteltiin suuren laivatilauksen lipumista Suomesta Ranskaan. Hämäläinen otti yhteyttä Joptekin toimitusjohtajaan ja pääsi mukaan komposiittivalmistajan ja laivanrakentajan välisiin neuvotteluihin.

- Itselläni on hyvä ranskan kielen taito ja kokemusta kansainvälisestä myyntityöstä, joten otin Akuun (Lampola) yhteyttä ja sanoin, että voin tulla tekemään teille kaupat. Kaupat tehtiin ja tässä nyt olen, myyntijohtajaksi sittemmin palkattu Minna Hämäläinen naurahtaa.

Joptek oli ensimmäinen suomalaisyhtiö, joka sai tilauksen telakkayhtiö STX Ranskan risteilyalushankkeeseen. Kaupan arvo on 15 miljoonaa euroa. Optio on olemassa myös toiseen suureen loistoristeilijään. Toimitusjohtaja Aku Lampola kertoo, että ranskalaiset yllätettiin neuvotteluissa heidän kotikielellään, mikä saattoi osaltaan varmistaa kaupan lieksalaisyhtiön eduksi.

Uusin miljoonatilaus sveitsiläiseltä junavalmistajalta

Joptekin henkilöstömäärä on kasvanut reilusti ja nousee syksyllä sataan. Kotimaisen telakkateollisuuden kuihtuminen ei yritystä hetkauta. Verkot ovat nyt kansainvälisillä vesillä. Sveitsiläinen junavalmistaja tilasi juuri vessoja yli viidellä miljoonalla eurolla. Sveitsissä rakennettavat junat toimitetaan Venäjälle Moskovan lentokenttäliikenteeseen. 

- Kyse on merkittävästä kaupasta. Meidän on tärkeää löytää sellaisia asiakkaita ja markkinarakoja missä voidaan suomalaisella kustannustasolla olla kilpailukykyisiä. Tänä päivänä jokaisessa hankkeessa näin ei ole eli Euroopassa on paljon urakoita, joissa ei ole mitään mahdollisuuksia, toimitusjohtaja Aku Lampola kertoo.

Joptekilla ei ole työstä pulaa ainakaan muutamaan vuoteen. Seuraavaksi yritys odottaa muun muassa VR:n päätöstä uusien kaksikerroksisten junavaunujen valmistajasta. Myös toimintaa Venäjällä on tarkoitus kasvattaa. Joptekin omistaa Freightcar Components International -kehittäjäyhtiö. 

http://yle.fi/uutiset/ranskaa_puhuva_myyja_oli_yrityksen_salainen_ase__15_miljoonan_euron_kaupat_syntyivat/6845055

[Lahti-Saloranta]

Talous 23.9.2013 klo 16:16 | päivitetty 23.9.2013 klo 17:05
Ranskaa puhuva myyjä oli yrityksen salainen ase – 15 miljoonan euron kaupat syntyivät
Myyntijohtajana työskentelevä Minna Hämäläinen palasi kotiseudulleen viisi vuotta sitten. Hän huomasi alkuvuonna lehtiartikkelin, jossa harmiteltiin suuren laivatilauksen lipumista Suomesta Ranskaan. Hämäläinen otti yhteyttä Joptekin toimitusjohtajaan ja pääsi mukaan komposiittivalmistajan ja laivanrakentajan välisiin neuvotteluihin.
- Itselläni on hyvä ranskan kielen taito ja kokemusta kansainvälisestä myyntityöstä, joten otin Akuun (Lampola) yhteyttä ja sanoin, että voin tulla tekemään teille kaupat. Kaupat tehtiin ja tässä nyt olen, myyntijohtajaksi sittemmin palkattu Minna Hämäläinen naurahtaa.

Tuossa ei kyllä kerrota koko totuutta. Luulen että Minna opiskeli aikanaa koulussa pakkoruotsia ja sen ansiosta pystyi hankkimaan hyvän ranskankielen taidon.

[kurko69]

Talous 23.9.2013 klo 16:16 | päivitetty 23.9.2013 klo 17:05
Ranskaa puhuva myyjä oli yrityksen salainen ase – 15 miljoonan euron kaupat syntyivät
Myyntijohtajana työskentelevä Minna Hämäläinen palasi kotiseudulleen viisi vuotta sitten. Hän huomasi alkuvuonna lehtiartikkelin, jossa harmiteltiin suuren laivatilauksen lipumista Suomesta Ranskaan. Hämäläinen otti yhteyttä Joptekin toimitusjohtajaan ja pääsi mukaan komposiittivalmistajan ja laivanrakentajan välisiin neuvotteluihin.
- Itselläni on hyvä ranskan kielen taito ja kokemusta kansainvälisestä myyntityöstä, joten otin Akuun (Lampola) yhteyttä ja sanoin, että voin tulla tekemään teille kaupat. Kaupat tehtiin ja tässä nyt olen, myyntijohtajaksi sittemmin palkattu Minna Hämäläinen naurahtaa.

Tuossa ei kyllä kerrota koko totuutta. Luulen että Minna opiskeli aikanaa koulussa pakkoruotsia ja sen ansiosta pystyi hankkimaan hyvän ranskankielen taidon.

Nii-in. Natsitkaan ei opetellu ruotsia ja me kyllä tiedetään mitä siitä seuras.     

[Gommi]

Muistelen että monet afrikkalaiset, varsinkin läntisestä afrikasta osaavat äidinkielenään ranskaa ja lisäksi osaavat kulttuurienvälistä tuntemusta (tm). Eikä sitä ikinä voi tietää, että joku niistä voi tuntea lääkekasvinkin. Toki rasistit yrittävät estää näiden maahanmuuttoa ja uusien miljoonakauppojen syntymisen minkä pystyvät.

[nollatoleranssi]

Ei varmaan ihan joka päivä noin isoja kauppoja tule. Myöskin voi kehua kyseisen henkilön oma-aloitteisuutta tilanteessa.

Mutta jos miettii vaikkapa Venäjän kauppoja, niin tälläisiä sopimuksia saattaisi sieltä tulla enemmänkin kielitaidon kautta. Eikä silloin puhuttaisi yhdestä 15 miljoonan euron sopimuksesta...

[siviilitarkkailija]

Hei, silloin kun homma menee oikein, ei ole oikein potkia toista perseelle.

[Spesialisti]

Asiasta kolmanteen, mutta onkohan Joptek rekyrynnyt palkkalistoilleen ketään Lieksan valtavasta koneinssireservistä? Somalian komposiittibisnes saattaa hyvinkin olla tulevaisuuden ala.

[Rusinapulla]

Höh, tarina ei ollutkaan niin rikas kuin odotin. Vähintään marokkolainen ranskaa bamlaava arabi olisi pitänyt olla kauppojen välikätenä. Nyt tämä on vähän turha uutinen, kun monikulttuurisuusfaktori on puhdas nolla.

[Ernst]

Höh, tarina ei ollutkaan niin rikas kuin odotin. Vähintään marokkolainen ranskaa bamlaava arabi olisi pitänyt olla kauppojen välikätenä. Nyt tämä on vähän turha uutinen, kun monikulttuurisuusfaktori on puhdas nolla.

Niin juuri. Kielitaitoinen suomalainen vaalea nainen  ---> ei monikulttuurista uutisarvoa.

[matkamasentaja]

"hyvä ranskan kielen taito ja kokemusta kansainvälisestä myyntityöstä"

Eli osasi naikkonen muutakin kuin pelkästään ranskan kieltä, taisi osata myös ranskaa eli tunsi sikäläiset kauppa- ja neuvottelutavat.

[Faidros.]

Aamu-TV:ssä, klo 7:15 Paavo Lipponen kertoo teille, kuinka väärässä voittekaan olla! PÖÖÖÖÖÖ!!

[yks vaan]

Eipä olis ikinä tullutkaan mieleen että ranskan kielen osaaminen auttaa kun neuvotellaan Ranskassa ranskalaisten kanssa.